廖總的一個阿里店鋪在奧凱網(wǎng)絡托管運營，他是做機械設備的。在溝通中，廖總問我們是不是還可以做抖音代運營，因為他很想在抖音賣貨，但是不知道怎么拍，怎么運營。其實做工業(yè)品產(chǎn)品，做短視頻推廣不像消費者直接賣貨就好了。

工業(yè)品做短視頻推廣，重點是在吸粉，而不是當場賣貨，這是由工業(yè)品產(chǎn)品的性質決定的。那工業(yè)品產(chǎn)品該怎么拍短視頻吸粉推廣呢？

關于視頻素材，你可以從以下3個方面入手：

1.直接展示產(chǎn)品的創(chuàng)意。

你肯定對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，什么地方什么設計，用什么材料能達到什么效果，跟同行相比具有怎樣的優(yōu)勢，你的心里都非常清楚。

因此，你可以直接在做短視頻推廣中展示你的產(chǎn)品，在制作的時候，邊拍邊講，某個工藝某個環(huán)節(jié)，可以達到什么效果，可以解決什么問題等等。

這種視頻可以快速吸粉、種草。說不定你的客戶正在為機器的某個功能而煩惱，而你的講解正好可以解決他的這方面困惑，你說客戶會不會為你心動？

2.曝光企業(yè)日常工作，傳播企業(yè)文化。

直接拍攝企業(yè)日常，可以把企業(yè)真實的一面展示給客戶，拍攝起來也沒什么壓力，你需要的就是一雙發(fā)現(xiàn)“美”的眼睛。

這類的日常，可以是員工上班時積極熱情的服務態(tài)度，也可以是技術工人專注的專研精神，還可以是員工某個特別的技能等等?？傊灰闵朴诎l(fā)現(xiàn)員工的“美”，這種短視頻推廣素材隨時隨地都會有的。

3.講講客戶的故事案例。

這種故事案例，可以是客戶的困擾案例，也可以是公司的成功案例?？蛻敉鶗谏?、工作中發(fā)生各種困擾，從而產(chǎn)生購買需求。而你深深知道客戶的需求，并且能夠給他提供正確的解決方案。

這是讓客戶對你產(chǎn)生信任的重要方式。因此在做此類短視頻推廣的時候，你可以表現(xiàn)得風趣幽默，但是你說的內(nèi)容務必 要專業(yè)、真實。

視頻的素材準備好了，那么在發(fā)布的時候，需要注意哪些細節(jié)呢？

1.視頻的封面非常重要，決定了是否能快速吸引客戶注意力。因此在設置視頻封面的時候，需要注意封面畫質要清晰，明快。封面上的文字不易過多，但是要吸引人。

2.視頻的標題寫得好，更容易得到搜索機制的推薦，得到更多流量。因此在寫短視頻推廣標題的時候，先要添加視頻關鍵詞，其次要提取視頻的主要內(nèi)容。

可以采用數(shù)字對比、蹭熱點、矛盾沖突、制造懸念等方式提升標題的點擊率。此外，標題盡量采用短句，可以用兩段式或者三段式的格式來寫，便于客戶閱讀。盡量使用D二人稱，給客戶一種量身定制的感覺，會有更強的代入感，客戶更愿意觀看視頻。

3.標題寫完之后，還要給標題打上標簽，有利于搜索機制抓取，一般標簽個數(shù)為3-5個，內(nèi)容需要切合視頻。

做短視頻推廣，你可以合理使用熱點鏢旗，但是標簽的范疇不要太多寬泛或者過于細分。太多寬泛的標簽你不容易被搜索到。太過細分的標簽用戶搜索較少，你不容易被展示。

4.保持更新的頻率。拍視頻切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，盡量每天更新，或者每周固定時間更新，并且在更新的時候，盡量固定時間，這樣更有利于客戶記住你的更新時間，方便到點收看。

短視頻推廣該怎么做我先講到這里，聰明的你，其實可以舉一反三，很多地方不僅僅是短視頻，寫文章的時候，也可以按照這樣的方式去寫去發(fā)，底層邏輯其實是差不多的。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡專注網(wǎng)絡推廣12年，主營：誠信通代運營、企業(yè)網(wǎng)站建設、網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣、愛采購代運營、新媒體代運營（短視頻推廣）等，如有需要，歡迎隨時聯(lián)系：13386679268（微同）陳小姐，加微信領《2020電商直播生態(tài)報告》。