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工業(yè)品做整合營銷推廣中3個常見問題

發(fā)布日期:發(fā)布時間:2021-05-06 11:00:00 來源:http://www.wbyw.cn/news605415.html

工業(yè)品做整合營銷推廣3個常見問題

工業(yè)品做整合營銷推廣中,常常會遇到3個問題1.詳情頁 2.推廣組合 3.電話話術。

五一期間,有個湖北客戶找到我,問我為什么他的網(wǎng)絡整合營銷推廣沒有效果?我看了張經(jīng)理的推廣渠道和推廣頁面后,又跟張經(jīng)理聊了他的網(wǎng)銷接單情況。

張經(jīng)理目前在整合營銷推廣方面,其實推廣的渠道已經(jīng)是蠻多了,包括阿里巴巴,小紅書,網(wǎng)站,甚至他也想到去拍抖音。盡管如此,我還是看到張經(jīng)理在推廣上有3個問題。其實這3個問題,很多工業(yè)品老板做整合營銷推廣的時候,也會出現(xiàn),所以我重點講一下。

1.推廣詳情要1m看懂,3秒抓心,60秒產(chǎn)生掏錢的沖動


網(wǎng)上客戶通過推廣詳情找到我們,并對我們產(chǎn)生D一印象和信任度。如果你平時做了推廣卻沒有詢價,那就好好看下你的整合營銷推廣詳情,是否能讓客戶1miao看懂,3秒抓心,60秒產(chǎn)生掏錢的沖動?

什么意思呢?

1m看懂,就是你的推廣語言要通俗易懂,講大白話。千萬不要講專業(yè)術語,你一旦講了,就相當于把客戶拒之門外了。

3秒抓心,就是要開門見山,直擊客戶痛點,并且提成可以解決客戶問題的方案,并且這句話盡量簡單、有力。

60秒產(chǎn)生掏錢沖動,就是在接下來的詳情內(nèi)容中,你要解決客戶的各種疑慮。比如質(zhì)量問題,價格問題,運輸問題,公司實力問題,風險承諾問題等。

通過這樣的方式來寫推廣詳情,才能吸引更多的客戶產(chǎn)生詢價的需求。

2.規(guī)模推廣不但要鋪量,更要有章法


如張經(jīng)理一樣,已經(jīng)做了幾個推廣渠道,但是依然沒什么成效,主要還是在于張經(jīng)理也是人云亦云,大家都說這些渠道好,然后就去做了,但是具體怎么推廣,沒有什么思路。

做整合營銷推廣組合,一般有2種方式,一種是單平臺縱向鋪量,一種是多平臺橫向鋪量。

單平臺縱向鋪量,就是在一個平臺上做深,鋪量。比如你主要做阿里巴巴,就在這個平臺上玩深一點,阿里平臺的玩法有很多,批發(fā)產(chǎn)品怎么玩,工廠怎么玩都各有不同。再比如你要做抖音,就可以采用矩陣的方式,在單平臺上,多賬號鋪量,并把矩陣流量導入主賬號中。這是單平臺的鋪量玩法。

另外一種是多平臺橫向鋪量,就是不僅,限于在一個平臺上做推廣。比如像張經(jīng)理這樣,不僅在阿里做推廣,還可以在搜索引擎,小紅書,抖音等多平臺做推廣。但是多平臺推廣是非常耗費精力的,如果平臺選錯了,就會浪費大量的時間和精力。

因此橫向鋪量的重點,是如何選擇適合你產(chǎn)品推廣的平臺。

3.銷售話術要讓客戶產(chǎn)生45°的仰望


推廣的詳情內(nèi)容做好了,信息也推廣出去了,逐漸就會有客戶過來詢價,這個時候整合營銷推廣需要解決客戶怎樣的問題呢?

客戶詢價的目的一般有這幾個:1.心中還有些疑慮,想要咨詢 2.想要價格再便宜一點 3.想要證實一下自己的判斷,了解公司實力。

不管是哪種目的,其實你都先要解決一件事情。就是讓客戶信任你,讓他產(chǎn)生45°的仰望。很多老板都會讓線下銷售接待網(wǎng)銷客戶,但這時候就會遇到一個問題。

線下銷售因為可以跟客戶直接見面,所謂見面三分親,客戶可以從你的姿態(tài)、語言等多方面,對你建立印象。

但是線上銷售,客戶是看不到你表情和姿態(tài)的。如果光通過打字聊天,其實很容易讓客戶忘記,因此,做網(wǎng)銷,可以語音就不要打字,可以打電話溝通,就不要語音。

這是基礎,其次,在聊天過程中,從一開始就要多講講自己的成功大案例,以及關于客戶產(chǎn)品的成功案例,讓他產(chǎn)生45°的仰望。在講解的過程中,要讓自己顯得專業(yè)、自信。

客戶一旦仰望你,就會自然而然地打消很多疑慮,交易開始變得更加順暢。


張經(jīng)理在聽了我的介紹之后,若有所悟,打算先把阿里店鋪交給我們打理,感謝張經(jīng)理的信任。我是奧凱小陳,J天的分享對你有幫助嗎?如果你覺得還有些用的話,幫忙點贊關注并收藏吧。

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