奧凱生意經(jīng)，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷，實現(xiàn)年銷從百萬到千萬的跨越，奧凱創(chuàng)始人尤麗芳帶你深入了解工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的打法。

前幾天北侖做保護膜的王總打電話找到我，說他幾個朋友的公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)做的很好，他也想全力把網(wǎng)銷業(yè)務(wù)做起來，但是他不懂，不知道如何下手。希望我們能輔助他，把網(wǎng)上的這塊業(yè)務(wù)做起來

昨天我?guī)е覀兊募夹g(shù)去了王總工廠，王總工廠有內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)業(yè)務(wù)。銷售部總共有4個人，平常工廠就原來的老客戶跟跟單，維護維護關(guān)系，以前有展會的就去展會參一下展，現(xiàn)在疫情，國內(nèi)還好，現(xiàn)在展會開始正常了，國外現(xiàn)在也根本去不了，大家平常就守著一個官網(wǎng)和一個阿里誠信通和國j站，守株待兔，一起吃大鍋飯等客戶送上門。所以網(wǎng)上效果很差 

我跟王總開玩笑，你們網(wǎng)上這樣的情況，有詢盤過來是奇跡，沒有詢盤是正常。王總自己也笑了，說他也知道這個情況，希望找到我們，能給跟他點意見。 

經(jīng)過3個多小時的溝通和了解，我給王總的建議是這樣的：今年開始，業(yè)務(wù)部可以開始實行“一個人的戰(zhàn)爭”，自己打江山，自己找飯吃。拋棄吃大鍋飯的心態(tài)，自己把在網(wǎng)上的一畝三分地好好的耕作起來。具體我對王總的建議是這樣的：   

做外貿(mào)的，每人一個官網(wǎng)，自己做原創(chuàng)內(nèi)容更新，同時把Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin和阿里國j站及英文B2B免費平臺推廣也每日去更新起來，所有的聯(lián)系方式都是個人，不是公司或團隊共有。誰推廣做得好，誰詢盤就多；否則，就詢盤少或沒有詢盤。 

做內(nèi)貿(mào)的，也一樣，每人也一個官網(wǎng)和阿里，把公司的特色，優(yōu)勢，賣點提煉好，每天也去更新網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容，把產(chǎn)品信息發(fā)到國內(nèi)各大行業(yè)的垂直平臺和綜合性平臺上去，現(xiàn)在國內(nèi)短視頻很火，工廠里空的時候，多去車間拍一些工人作業(yè)的視頻或者發(fā)貨視頻等，然后這些視頻再傳到各大網(wǎng)站上去，如抖音，西瓜，快手，微信視頻號，jin日頭條，優(yōu)酷，土豆等，視頻網(wǎng)站現(xiàn)在權(quán)重很高，也很容易上百度首頁。 

什么叫業(yè)務(wù)水平？這操作下來，結(jié)果后續(xù)就會充分體現(xiàn)出來了。誰也不要怨誰，誰也無需怨老板，公司本質(zhì)上就是一個平臺，這樣可以讓想做好的業(yè)務(wù)員盡情去發(fā)揮了。 

我很有信心，王總公司的銷售如果不折不扣按照我剛剛說的方法去操作起來，zui長不超過3個月，詢盤肯定會多起來，而且后期肯定會越來越好，因為我們每天不斷把原創(chuàng)內(nèi)容下沉到互聯(lián)網(wǎng)各大平臺了。形成了矩陣規(guī)模效果，在網(wǎng)絡(luò)上哪里都能看到王總公司和產(chǎn)品的信息，客戶看多了，就形成了熟悉感，從而產(chǎn)生信任感，客戶有采購需求，詢盤自然就會多起來！

 我是奧凱尤麗芳，jin天的分享就到這里了。