抖音代運(yùn)營(yíng)/工業(yè)品電商跟消費(fèi)品相比，為什么更難成交？

工業(yè)品電商相比消費(fèi)品而言，是有門檻的。因?yàn)楣I(yè)品本身產(chǎn)品就比較復(fù)雜，不像服裝鞋襪，拍個(gè)圖放上去就有人買。工業(yè)品你拍個(gè)圖片，人家是看不出什么東西的，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品外觀都一樣，但是里面參數(shù)不同，對(duì)應(yīng)了不同需求的客戶。

所以工業(yè)品客戶在貨比三家之前，會(huì)先做3方面的對(duì)比，如果你什么都沒(méi)有做，客戶可能連比價(jià)的機(jī)會(huì)都不給你，接下來(lái)我們一起來(lái)看下你做了哪些？

1.是技術(shù)參數(shù)的對(duì)比，即你的產(chǎn)品參數(shù)，是否能滿足客戶的需求。這一步我們大多數(shù)工廠在做短視頻的時(shí)候，已經(jīng)能夠介紹清楚了。

2.是工廠生產(chǎn)的對(duì)比，比如從設(shè)計(jì)到制造，再到成品，產(chǎn)品的質(zhì)量是如何保證的？原材料、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、售后維修等環(huán)節(jié)是怎么控制的？這個(gè)工廠的對(duì)比，其實(shí)就是客戶在對(duì)比哪個(gè)工廠更靠譜，更可信。但是很可惜，很多工廠嫌麻煩，或者怕泄露太多，總是遮遮掩掩。

3.是信用度的對(duì)比，這個(gè)看起來(lái)很虛幻，但是我們客戶在對(duì)比的時(shí)候，確實(shí)會(huì)考慮在內(nèi)。比如他會(huì)看一下他這個(gè)工廠的穩(wěn)定性怎么樣？講不講誠(chéng)信？他不是看你講些什么，而是看你講了多久，是只講了一個(gè)月，還是1年，還是10年。那么相比較而言，10年如一日地在用心服務(wù)客戶的工廠，會(huì)更具有穩(wěn)定性，信用度也會(huì)更高，客戶會(huì)更加愿意跟這樣的工廠合作。

所以，我們工廠在拍短視頻的時(shí)候，不要僅限于拍攝產(chǎn)品的參數(shù)，還要講講工廠的原材料、工藝、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等等，并且要持續(xù)不斷地做這件事。

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)信用度就是這樣打造出來(lái)的，這些都跟價(jià)格無(wú)關(guān)，卻決定了客戶是否會(huì)向你詢盤，那么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在做了哪些呢？

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品電商13年，主營(yíng)抖音代運(yùn)營(yíng)、誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)陪跑等，關(guān)注我讓你推廣不迷路。13386679268（微同）陳小姐。