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抖音代運(yùn)營(yíng)/工業(yè)品電商跟消費(fèi)品相比,為什么更難成交?

發(fā)布日期:發(fā)布時(shí)間:2022-05-12 10:14:00 來(lái)源:http://www.wbyw.cn/news806025.html

抖音代運(yùn)營(yíng)/工業(yè)品電商跟消費(fèi)品相比,為什么更難成交?

工業(yè)品電商相比消費(fèi)品而言,是有門檻的。因?yàn)楣I(yè)品本身產(chǎn)品就比較復(fù)雜,不像服裝鞋襪,拍個(gè)圖放上去就有人買。工業(yè)品你拍個(gè)圖片,人家是看不出什么東西的,因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品外觀都一樣,但是里面參數(shù)不同,對(duì)應(yīng)了不同需求的客戶。

所以工業(yè)品客戶在貨比三家之前,會(huì)先做3方面的對(duì)比,如果你什么都沒(méi)有做,客戶可能連比價(jià)的機(jī)會(huì)都不給你,接下來(lái)我們一起來(lái)看下你做了哪些?

1.是技術(shù)參數(shù)的對(duì)比,即你的產(chǎn)品參數(shù),是否能滿足客戶的需求。這一步我們大多數(shù)工廠在做短視頻的時(shí)候,已經(jīng)能夠介紹清楚了。

2.是工廠生產(chǎn)的對(duì)比,比如從設(shè)計(jì)到制造,再到成品,產(chǎn)品的質(zhì)量是如何保證的?原材料、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、售后維修等環(huán)節(jié)是怎么控制的?這個(gè)工廠的對(duì)比,其實(shí)就是客戶在對(duì)比哪個(gè)工廠更靠譜,更可信。但是很可惜,很多工廠嫌麻煩,或者怕泄露太多,總是遮遮掩掩。

3.是信用度的對(duì)比,這個(gè)看起來(lái)很虛幻,但是我們客戶在對(duì)比的時(shí)候,確實(shí)會(huì)考慮在內(nèi)。比如他會(huì)看一下他這個(gè)工廠的穩(wěn)定性怎么樣?講不講誠(chéng)信?他不是看你講些什么,而是看你講了多久,是只講了一個(gè)月,還是1年,還是10年。那么相比較而言,10年如一日地在用心服務(wù)客戶的工廠,會(huì)更具有穩(wěn)定性,信用度也會(huì)更高,客戶會(huì)更加愿意跟這樣的工廠合作。

所以,我們工廠在拍短視頻的時(shí)候,不要僅限于拍攝產(chǎn)品的參數(shù),還要講講工廠的原材料、工藝、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等等,并且要持續(xù)不斷地做這件事。

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)信用度就是這樣打造出來(lái)的,這些都跟價(jià)格無(wú)關(guān),卻決定了客戶是否會(huì)向你詢盤,那么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,現(xiàn)在做了哪些呢?

我是奧凱小陳,奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品電商13年,主營(yíng)抖音代運(yùn)營(yíng)、誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)陪跑等,關(guān)注我讓你推廣不迷路。13386679268(微同)陳小姐。


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