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現(xiàn)在的制造業(yè)工廠老板有個(gè)讓我百思不得其解的問(wèn)題,你們幫我想想,到底怎么回事?
我們有個(gè)客戶最近總是約不到,每次問(wèn)他,他都說(shuō)他在...地方參加展會(huì)。這倒也沒錯(cuò),最近到處都在搞展會(huì),現(xiàn)在的廣交會(huì)不是還上了熱門嗎?里面人山人海,很是熱鬧。
外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,去年寧波有個(gè)機(jī)械展,我們有幸也去參加過(guò),確實(shí)人很多,不過(guò)有個(gè)怪現(xiàn)象,里面走來(lái)走去,都是賣機(jī)器的,過(guò)來(lái)采購(gòu)的人卻很少,這難道只是我個(gè)人的感覺嗎,你們今年的展會(huì)上生意好嗎?
再說(shuō)回那個(gè)制造業(yè)工廠客戶,他說(shuō)他現(xiàn)在工廠沒生意,再接不到訂單,工廠快要倒閉了,所以他到處參加展會(huì),因?yàn)橹灰⒓恿司陀袡C(jī)會(huì)。他的心情我也能理解,因?yàn)榻衲暌詠?lái),我已經(jīng)聽好多工廠這樣說(shuō)過(guò)了。
今天上午跟一家做泡沫包裝的制造業(yè)工廠老板聊天,他們工廠做了17年了,也算是老工廠了吧,好的時(shí)候工廠有30多個(gè)人,年產(chǎn)值達(dá)到2000多萬(wàn),但是這2年工廠越做越小,現(xiàn)在廠里只有2、3個(gè)人。他的阿里巴巴店鋪開通了11年,現(xiàn)在阿里運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則變了,導(dǎo)致他不僅沒有利潤(rùn),還出現(xiàn)了虧損,不得已他也只能把開了11年的店鋪關(guān)掉。
這真的是個(gè)怪現(xiàn)象,上周我還看到一個(gè)重要的數(shù)據(jù),說(shuō)我們國(guó)家3月份的出口同比增加了14.8%,形勢(shì)一片大好啊。但為什么我身邊的制造業(yè)工廠老板們,都那么焦慮,那么無(wú)奈呢?你們說(shuō)這是怎么了?
我想不管怎么說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)的需求是沒有變過(guò)的,東邊不亮西邊亮,可能很多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的時(shí)候,還沒有找到解決的辦法吧。不過(guò)我們客戶的方法,我覺得你也可以試試,因?yàn)樗麄冎幸灿泻芏?,?dāng)初也是沒生意焦慮啊,現(xiàn)在呢?每天都有詢盤訂單了。
我說(shuō)的就是制造業(yè)工廠短視頻推廣,我是這么建議那個(gè)到處參加展會(huì)的制造業(yè)工廠老板的。短視頻推廣,第一成本低,不像一次展會(huì),幾天功夫10幾萬(wàn)就沒了,
第二,短視頻推廣有復(fù)利效應(yīng),你發(fā)布的視頻會(huì)不斷沉淀下來(lái),每個(gè)視頻都是你的一個(gè)業(yè)務(wù)員,你發(fā)到20個(gè)平臺(tái),一年365天每天發(fā)布一條,一年就有365*20=7300個(gè)業(yè)務(wù)員。那么多業(yè)務(wù)員每天在幫你做推廣,在線下你能想象嗎?
第三是短視頻推廣,確實(shí)有效果啊,不管距離多遠(yuǎn),不管你的客戶是男還是女,年紀(jì)大的還是年輕的,不管什么職業(yè),現(xiàn)在大家都在看短視頻。既然如此,你為什么不投其所好,把短視頻推廣做起來(lái)呢?
今年制造業(yè)工廠雖然有點(diǎn)難,但是我想咬咬牙,總能想到辦法,過(guò)去的吧?你們說(shuō)呢?
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