阿里巴巴托管/4步教你提煉自己公司的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，做好了詢盤多客單價(jià)還高

我們?cè)诜?wù)客戶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)您公司的優(yōu)勢(shì)是什么？而我們得到的答案，往往是：我們公司沒什么優(yōu)勢(shì)，東西都跟同行一樣，你們照著同行抄就行了。

其實(shí)這個(gè)觀念，很容易導(dǎo)致我們的店鋪無(wú)法從1688平臺(tái)上脫穎而出，甚至淪為被客戶比價(jià)的對(duì)象。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？就是要把我們的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)寫出來(lái)。

其實(shí)每個(gè)工廠能夠生存下來(lái)，肯定有些優(yōu)勢(shì)的，不然你的客戶為什么選擇跟你合作呢？客戶選擇你的理由，就是你的優(yōu)勢(shì)，可能是你的服務(wù)，也可能是你的額外價(jià)值。

按照下面4個(gè)步驟，就能幫你提煉出自己的公司優(yōu)勢(shì)。

1.分析平臺(tái)同類產(chǎn)品。

分析并記錄同類產(chǎn)品至少10個(gè)賣點(diǎn)

2.分析目前客戶群體

分析客戶的身份，以及他們的訴求分別是什么呢？

3.分析產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

想想你的產(chǎn)品有哪些使用價(jià)值，以及體驗(yàn)價(jià)值，一一羅列出來(lái)

4.綜上篩選產(chǎn)品實(shí)際賣點(diǎn)

精準(zhǔn)提煉，用合理的方式表達(dá)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4個(gè)步驟記住了嗎？光學(xué)不練沒有用，如果你還是對(duì)自己的公司優(yōu)勢(shì)感到很迷茫，趕緊根據(jù)上面的這4個(gè)步驟來(lái)練習(xí)一下吧

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注阿里巴巴托管13年，是阿里正規(guī)服務(wù)商，關(guān)注我持續(xù)給你帶來(lái)運(yùn)營(yíng)干貨。13386679268（微同）陳小姐。