奉化的方總做阿里巴巴也已經(jīng)做了3年了，這期間他的店鋪一直是在做誠信通托管的，換了幾家，一直沒有什么效果。

年初的時(shí)候找到我們家，因?yàn)槲覀兪亲鰧幉ū镜鼗?wù)的，可以提供上門拍照服務(wù)等等，而且很多在溝通上也會(huì)方便很多。

方總的工廠是做紙箱的，我們的運(yùn)營在看過他的產(chǎn)品之后，又查看了同行競爭對(duì)手的店鋪情況，然后跟方總一起分析討論了他公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)。

方總的感覺是自己沒什么優(yōu)勢，做紙箱的工廠不是都一樣的嗎？能有什么特色優(yōu)勢？你只要把我產(chǎn)品放上去，排名做上去，讓客戶來問就行了，我會(huì)跟客戶說的，你說的優(yōu)勢什么的你直接看同行就好了。

其實(shí)不是這樣的。

1.每個(gè)公司肯定或多或少有一些優(yōu)勢的，或者在服務(wù)上，或者在產(chǎn)品上，或者在其他方面。如果你沒有優(yōu)勢，你的客戶又為什么要選擇你，而不選擇你的其他同行呢？

2.就算你的所有優(yōu)勢都跟同行一樣，但是同行沒有說，你說了。那么你的優(yōu)勢就會(huì)被客戶看到，然后客戶就會(huì)優(yōu)先向你咨詢。

3.反之，如果大家都想著如果客戶有需要就會(huì)來問的，那客戶又要怎么來選擇呢？說實(shí)話，網(wǎng)絡(luò)的特性就是摸不著看不到的，如果你沒有把自己充分展示出來，人家是看不到的，不像線下，工廠看一下，都是比較直觀的。

4.再者說，人都是有惰性的，人家寫了自己的優(yōu)勢，你沒有寫，相比較而言，肯定會(huì)優(yōu)先去問寫了自己優(yōu)勢的工廠。

5.尤其是我們做紙箱的，其實(shí)在同行之中，很多廠家都把自己的優(yōu)勢展示了出來，那么我們除了要在展示優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更要把我們差異化的優(yōu)勢打造出來，這樣才能讓客戶眼前一亮，選擇我們。

方總的思維也是比較活絡(luò)的，經(jīng)過這樣的解說后，他也立馬就懂了，表示他會(huì)好好思考一下自己賣點(diǎn)的事情。

各位老板，做誠信通托管的時(shí)候，千萬別直接把店鋪一扔，就不管了，一些公司優(yōu)勢特色的提煉，一定要親自參與進(jìn)來，只有把我們的差異化賣點(diǎn)提煉出來了，才能為后續(xù)的發(fā)力做好準(zhǔn)備。

不過，方總又立馬提出來，我把差異化賣點(diǎn)提煉出來了，不是讓同行都知道了嗎？我們紙箱行業(yè)技術(shù)含量比較低，同行之間模仿特別嚴(yán)重，這樣我不是又沒有優(yōu)勢了嗎？

不要著急，今天我們講的是如何為做出效果打好基礎(chǔ)，明天我們繼續(xù)講講如何發(fā)力給做出店鋪效果，把同行甩一邊。

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