工業(yè)品做整合營銷推廣中3個常見問題

工業(yè)品做整合營銷推廣中，常常會遇到3個問題1.詳情頁 2.推廣組合 3.電話話術。

五一期間，有個湖北客戶找到我，問我為什么他的網(wǎng)絡整合營銷推廣沒有效果？我看了張經(jīng)理的推廣渠道和推廣頁面后，又跟張經(jīng)理聊了他的網(wǎng)銷接單情況。

張經(jīng)理目前在整合營銷推廣方面，其實推廣的渠道已經(jīng)是蠻多了，包括阿里巴巴，小紅書，網(wǎng)站，甚至他也想到去拍抖音。盡管如此，我還是看到張經(jīng)理在推廣上有3個問題。其實這3個問題，很多工業(yè)品老板做整合營銷推廣的時候，也會出現(xiàn)，所以我重點講一下。

1.推廣詳情要1m看懂，3秒抓心，60秒產(chǎn)生掏錢的沖動

網(wǎng)上客戶通過推廣詳情找到我們，并對我們產(chǎn)生D一印象和信任度。如果你平時做了推廣卻沒有詢價，那就好好看下你的整合營銷推廣詳情，是否能讓客戶1miao看懂，3秒抓心，60秒產(chǎn)生掏錢的沖動？

什么意思呢？

1m看懂，就是你的推廣語言要通俗易懂，講大白話。千萬不要講專業(yè)術語，你一旦講了，就相當于把客戶拒之門外了。

3秒抓心，就是要開門見山，直擊客戶痛點，并且提成可以解決客戶問題的方案，并且這句話盡量簡單、有力。

60秒產(chǎn)生掏錢沖動，就是在接下來的詳情內(nèi)容中，你要解決客戶的各種疑慮。比如質(zhì)量問題，價格問題，運輸問題，公司實力問題，風險承諾問題等。

通過這樣的方式來寫推廣詳情，才能吸引更多的客戶產(chǎn)生詢價的需求。

2.規(guī)模推廣不但要鋪量，更要有章法

如張經(jīng)理一樣，已經(jīng)做了幾個推廣渠道，但是依然沒什么成效，主要還是在于張經(jīng)理也是人云亦云，大家都說這些渠道好，然后就去做了，但是具體怎么推廣，沒有什么思路。

做整合營銷推廣組合，一般有2種方式，一種是單平臺縱向鋪量，一種是多平臺橫向鋪量。

單平臺縱向鋪量，就是在一個平臺上做深，鋪量。比如你主要做阿里巴巴，就在這個平臺上玩深一點，阿里平臺的玩法有很多，批發(fā)產(chǎn)品怎么玩，工廠怎么玩都各有不同。再比如你要做抖音，就可以采用矩陣的方式，在單平臺上，多賬號鋪量，并把矩陣流量導入主賬號中。這是單平臺的鋪量玩法。

另外一種是多平臺橫向鋪量，就是不僅，限于在一個平臺上做推廣。比如像張經(jīng)理這樣，不僅在阿里做推廣，還可以在搜索引擎，小紅書，抖音等多平臺做推廣。但是多平臺推廣是非常耗費精力的，如果平臺選錯了，就會浪費大量的時間和精力。

因此橫向鋪量的重點，是如何選擇適合你產(chǎn)品推廣的平臺。

3.銷售話術要讓客戶產(chǎn)生45°的仰望

推廣的詳情內(nèi)容做好了，信息也推廣出去了，逐漸就會有客戶過來詢價，這個時候整合營銷推廣需要解決客戶怎樣的問題呢？

客戶詢價的目的一般有這幾個：1.心中還有些疑慮，想要咨詢 2.想要價格再便宜一點 3.想要證實一下自己的判斷，了解公司實力。

不管是哪種目的，其實你都先要解決一件事情。就是讓客戶信任你，讓他產(chǎn)生45°的仰望。很多老板都會讓線下銷售接待網(wǎng)銷客戶，但這時候就會遇到一個問題。

線下銷售因為可以跟客戶直接見面，所謂見面三分親，客戶可以從你的姿態(tài)、語言等多方面，對你建立印象。

但是線上銷售，客戶是看不到你表情和姿態(tài)的。如果光通過打字聊天，其實很容易讓客戶忘記，因此，做網(wǎng)銷，可以語音就不要打字，可以打電話溝通，就不要語音。

這是基礎，其次，在聊天過程中，從一開始就要多講講自己的成功大案例，以及關于客戶產(chǎn)品的成功案例，讓他產(chǎn)生45°的仰望。在講解的過程中，要讓自己顯得專業(yè)、自信。

客戶一旦仰望你，就會自然而然地打消很多疑慮，交易開始變得更加順暢。

張經(jīng)理在聽了我的介紹之后，若有所悟，打算先把阿里店鋪交給我們打理，感謝張經(jīng)理的信任。我是奧凱小陳，J天的分享對你有幫助嗎？如果你覺得還有些用的話，幫忙點贊關注并收藏吧。

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